Tenderblade
L'outil de conseil pour l'internationalisation des entreprises
Grâce à la collaboration avec son partenaire Europartners, la Chambre de Commerce Belgo-Italienne propose le service TENDERBLADE qui offre un soutien spécifique en matière de marchés publics européens.
Découvrez TenderbladeL'Union européenne représente donc un « client » très intéressant pour les entreprises italiennes !
Les marchés publics européens représentent un marché stable, où les partenaires offrent des garanties tant politiques que commerciales et les paiements sont sûrs. De plus, les tailles moyennes des contrats et des marchés pour lesquels concourir sont significatives et les avis sont relativement fréquents tout au long de l'année.
Il est important de rappeler que la directive européenne sur les marchés publics (publiée le 26 février 2014) a révolutionné le monde des marchés publics en Europe. Avec cette « loi européenne », participer à un marché est plus facile : procédures simplifiées, moins de bureaucratie et surtout une grande ouverture aux PME.
Les appels d'offres internationaux peuvent ouvrir de nouveaux et importants horizons de développement pour votre entreprise, mais il faut être prêt à saisir ces opportunités. La concurrence, en effet, est mondiale (même si elle est généralement inférieure à celle des marchés nationaux) et nécessite une approche stratégique du marché.
Les marchés publics européens représentent une opportunité commerciale pour les entreprises qui souhaitent s'internationaliser :
- moins de 4 offres, en moyenne, pour chaque marché individuel ;
- de nombreux secteurs économiques impliqués (construction et infrastructures, agroalimentaire, conseils, fournitures de biens et services) ;
- montant total des marchés s'élevant à environ 1.500 milliards d'euros.
Le service de conseil TENDERBLADE se développe en trois phases simultanées :
Pour chaque opportunité partagée avec le client, les données extraites sont codifiées dans un rapport avec les graphiques appropriés où les informations suivantes sont identifiées :
Phase 1
Analyse de l'appel d'offres (tender) et conseil technique en vue d'une éventuelle participation.
Phase 2
Profilage du marché de référence du client pour découvrir de nouvelles opportunités et appels d'offres auxquels participer.
Phase 3
Analyse du positionnement des concurrents sur le marché.
- Concernant l'appel d'offres: Exigences techniques et exigences financières requises, ainsi que les informations sur la date limite – montant – durée de l'appel d'offres.
- Concernant l'appel d'offres publié par cette autorité adjudicatrice: si l'appel d'offres est répété et, le cas échéant, le(s) gagnant(s) des publications précédentes.
- Concernant l'autorité adjudicatrice: combien d'appels d'offres publie-t-elle par an en général, et combien dans le domaine spécifique d'intérêt du client. Afin de comprendre si l'autorité adjudicatrice peut devenir un atout stratégique d'intérêt.
- Concernant les éventuels gagnants: une analyse précise de toutes les victoires des dernières années (au choix du client) dans cette autorité et/ou dans cette ville et/ou dans d'autres contextes territoriaux avec toutes les autorités adjudicatrices.
Note pour les membres de la Chambre de Commerce Belgo-Italienne concernant l'utilisation du service :
La Chambre de Commerce Belgo-Italienne couvre tous les coûts de gestion des clients du service. Création de profilage et mise en évidence des opportunités. Il n'y aura pas de frais d'abonnement mensuel pour les membres.
1er Rapport analyse du scénario, appel d'offres répété ou non et liste des concurrents avec les montants correspondants ;
2ème Rapport saisie des exigences techniques et administratives.
Le coût du Rapport 2ème = 5,00 € + TVA
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