L’Unione europea rappresenta dunque un “cliente” molto interessante per le imprese italiane!

I Tender europei rappresentano un mercato stabile, dove le controparti offrono garanzie sia politiche che commerciali ed i pagamenti sono sicuri. Inoltre, le dimensioni medie delle commesse e degli appalti per cui competere sono significative e gli avvisi relativamente frequenti nel corso dell’anno.

Importante rammentare che la direttiva europea sugli appalti (pubblicata il 26 febbraio 2014), ha rivoluzionanto il mondo degli appalti pubblici in Europa. Con questa “legge europea” partecipare ad un appalto è più facile: procedure più semplici, meno burocrazia e soprattutto una grande apertura alle PMI.

Le gare internazionali possono aprire nuovi ed importanti orizzonti di sviluppo per il proprio business, ma bisogna essere preparati a cogliere tali opportunità. La competizione, infatti è globale (anche se di solito inferiore rispetto agli appalti nazionali) e richiede un approccio strategico al mercato.

Gli appalti europei rappresentano un’opportunità commerciale per le imprese che vogliono internazionalizzare:

• meno di 4 offerte, in media, per ogni singolo appalto;
• numerosi i settori economici coinvolti (edilizia e infrastrutture, agroalimentare, consulenze, forniture di beni e servizi);
• ammontare complessivo degli appalti pari a circa 1.500 miliardi di Euro.

• Rispetto al tender: Requisiti Tecnici e requisiti finanziari richiesti, oltre alle info di scadenza – importo – durata del tender. 
• Rispetto al tender pubblicato in quella amministrazione aggiudicatrice: se il tender è ripetuto e in caso positivo il vincitore/i nelle antecedenti pubblicazioni. 
• Rispetto all’amministrazione aggiudicatrice: quanti tenders pubblica all’anno in generale, e quanti nell’ambito specifico di interesse del cliente pubblica all’anno. Al fine di comprendere se l’amministrazione aggiudicatrice possa divenire un asset strategico di interesse.
• Rispetto agli eventuali vincitori: un’analisi puntuale di tutte le vittorie negli ultimi anni (a scelta da parte del cliente) in quell’amministrazione e/o in quella città e/o in altri contesti territoriali con tutte le amministrazioni aggiudicatrici.